Pourquoi 90 % des projets TGE se terminent-ils par un échec retentissant ?

Réussir ces étapes est la condition préalable à un TGE réussi.

Auteur : Antonio Sco

Traduction : Luffy, Foresight News

Au cours des deux dernières années, j'ai collaboré avec plus de 30 projets Pre-TGE et j'ai identifié trois raisons clés inattendues qui expliquent pourquoi la plupart des tokens échouent lors du TGE.

Ces projets qui lèvent des millions de dollars commettent les mêmes erreurs à répétition. J'ai remarqué un schéma : les projets qui échouent ne rendent jamais leurs problèmes publics, préférant blâmer les autres ; les projets qui réussissent ne partagent pas leurs secrets, cherchant à s'attribuer tout le mérite.

Cela laisse les nouveaux fondateurs dans la confusion, sans savoir par où commencer. Alors, quels sont les éléments clés d'un TGE ? Sans eux, le TGE est voué à l'échec, et les fondateurs doivent y consacrer la majeure partie de leur temps.

En tant que fondateur d'une société de marketing, cela me coûte de l'admettre, mais la réponse n'est pas le marketing. Le marketing peut amplifier de bons fondamentaux, mais sans une base solide, même la campagne la plus brillante s'effondrera au moindre choc.

Voici trois facteurs essentiels, rarement évoqués, qui peuvent détruire un projet TGE.

Market Makers

Choisir un market maker, c'est essentiellement jouer à la roulette russe :

• Meilleur scénario : les deux parties sont alignées, les profits sont partagés ;
• Pire scénario : ils complotent dans votre dos et réduisent à néant des années de travail.

L'asymétrie d'information est redoutable : ils ne vous montreront que les cas de réussite, jamais les échecs.

Alors, comment choisir un market maker ? Dans 99,9 % des cas, vous devriez choisir un market maker fortement recommandé par un projet que vous connaissez et en qui vous avez confiance, ou par quelqu'un avec qui vous avez déjà collaboré.

Ne faites pas confiance aux recommandations d'inconnus : ils peuvent toucher une commission généreuse de la part du market maker, et vous recommanderont même un partenaire peu fiable.

Un rappel important : si le projet échoue, c'est vous qui en subirez les conséquences, pas eux.

Même avec le meilleur marketing, la communauté la plus active et l'équipe la plus talentueuse, si le market maker fait chuter le prix de votre token de 50 %, vous ne pourrez rien y faire.

Tokenomics

Il en va de même pour la tokenomics : vous et votre équipe n'avez probablement pas étudié 50 modèles de tokens ni vu leurs effets réels.

Vous ne pouvez absolument pas copier la tokenomics d'un projet à succès en pensant qu'elle fonctionnera aussi pour vous. Les objectifs et l'appétit des investisseurs évoluent constamment ; pour les attirer, il faut s'adapter.

De même, les conseillers ne vous montreront que leurs cas de réussite ; vous ne verrez jamais les projets qui sont tombés à zéro.

Un point supplémentaire : si la tokenomics actuelle est vouée à détruire votre projet, modifiez-la sans hésiter.

Ne vous souciez pas de :

• La colère des chasseurs d'airdrops ;
• Les plaintes sur les réseaux sociaux ;
• Le mécontentement des investisseurs du seed round.

Si, avec le modèle actuel, le prix du token chute de 90 % en une semaine, ils seront de toute façon mécontents, à la différence près que vous ferez faillite en trois mois.

Évidemment, la meilleure solution est d'éviter cette situation dès le départ, mais comme le dit un vieux proverbe romain : « Les situations désespérées exigent des mesures désespérées ».

Listing sur les exchanges

C'est le point que je souhaite le plus souligner. Les problèmes de market makers et de tokenomics n'apparaissent qu'après le TGE, mais la collaboration avec les exchanges est la chose la plus douloureuse et la plus risquée avant le TGE.

Pourquoi est-ce douloureux ?

• La communication est extrêmement difficile ;
• Il est très compliqué de coordonner un calendrier commun ;
• Ils changent souvent d'avis à la dernière minute, vous obligeant à reporter le TGE.

Pourquoi est-ce risqué ?

• Des conditions prédatrices peuvent couler votre projet ;
• De nombreuses équipes se font arnaquer par de faux représentants ;
• Vous pouvez dépenser plusieurs millions de dollars pour un listing et n'attirer que de la pression à la vente, sans aucun acheteur.

La solution la plus rapide : connaître des personnes en interne dans les exchanges et comprendre les coûts de référence pour éviter de vous faire arnaquer.

À cause de l'asymétrie d'information, de nombreuses équipes gaspillent des centaines de milliers de dollars dès les premières négociations.

Conclusion

Tout le monde attend un meilleur marché pour lancer son TGE, mais si vous ne maîtrisez pas ces trois points, même le meilleur marché ne permettra pas à votre token de s'imposer. En tant que fondateur, vous devez concentrer vos efforts sur ces trois aspects, tout en supervisant le travail des autres membres de l'équipe dans leurs domaines respectifs.