Хаос среди зарубежных KOL: ZachXBT раскрывает миллионные долларовые ловушки платных промоушенов

Автор: 伞 & David, TechFlow

Оригинальное название: Лучшие способы "стрижки" от зарубежных KOL: кластеры, хайп и сокрытие

1 сентября, когда внимание рынка и ликвидность были сосредоточены на $WLFI Трампа, известный ончейн-детектив @ZachXBT снова начал раскрывать инсайды.

Он опубликовал таблицу с перечнем зарубежных KOL, которые за деньги продвигали криптопроекты на платформе X, причём в списке оказалось немало аккаунтов, а общая сумма выплат превысила 1 million долларов; стоимость одного поста варьировалась от 1,500 до 60,000 долларов в зависимости от "веса" KOL.

ZachXBT отметил, что из всего списка KOL только менее 5 аккаунтов пометили свои рекламные посты как "реклама", что означает: в большинстве случаев, когда KOL публикует пост, вы не знаете — это платная интеграция или искренний совет.

Вскоре другой детектив @dethective провёл дополнительный анализ исходной таблицы и обнаружил, что у зарубежных KOL есть ещё больше изощрённых способов платного продвижения.

Один человек — несколько аккаунтов, двойная прибыль от проекта

В анализе @dethective первым делом бросилось в глаза, что некоторые адреса кошельков в списке повторяются.

Это означает, что один и тот же кошелёк может быть связан с несколькими аккаунтами KOL, и при этом получать плату за продвижение одного и того же проекта дважды или даже больше раз.

Например, аккаунты @Regrets10x и @lynk0x. Согласно списку, первый получил 8,000 долларов за четыре поста, второй — 12,000 долларов за четыре поста, возможно, из-за разного количества подписчиков.

Но их адрес кошелька полностью совпадает:

EKvYizd7LqTmMj4QqmKsHm8wdg7TXzFoHHg664FdnhCRh

После перекрёстной проверки блогер @dethective обнаружил, что подобных повторяющихся кошельков в списке около 10.

Одна из возможных причин — некоторые зарубежные KOL для увеличения охвата используют дополнительные или связанные аккаунты, но не меняют адрес кошелька, из-за чего следы становятся очевидными;

Но если задуматься глубже, то отсутствие смены кошелька, будь то из-за лени или невнимательности, на самом деле отражает стратегию создания кластера: когда один и тот же проект одновременно продвигается с нескольких аккаунтов, это легче захватывает ленту и внимание в соцсетях, вызывая у подписчиков FOMO.

Конечно, сами KOL, о которых идёт речь, не остались в стороне.

@lynk0x в комментариях отрицал получение денег, заявив, что @Regrets10x — просто друг, а общий кошелёк — совпадение. Но @dethective быстро предъявил доказательства:

Указанный выше кошелёк получил 60,000 долларов в airdrop от проекта "Boop", а для получения airdrop нужно привязать X-аккаунт. Это косвенно доказывает связь между аккаунтом и кошельком, и отрицать это уже сложно.

Ответ @Regrets10x был более неформальным: он не стал отвечать на обвинения напрямую, а заявил, что если платное продвижение раскрыто в посте — проблем нет;

Получать деньги за рекламу — нормально, а раскрытие информации помогает другим понять мотивы и интересы автора; более профессиональные KOL часто добавляют к посту фразу "имею интерес" или "не имею интереса".

Но проблема в том, что если оба аккаунта принадлежат одному человеку, и один из них честно помечает пост как рекламу, а другой — нет, это больше похоже на стратегию создания "матрицы аккаунтов".

Более того, некоторые превратили массовое создание аккаунтов для продвижения в целую индустрию.

Ранее исследовательский институт DFRLab публиковал исследование "Анатомия крипто-мошенничества в Twitter", где говорилось, что некоторые "серые" структуры могут контролировать десятки аккаунтов, ежедневно публикуя до 300 твитов, создавая видимость массового одобрения с помощью массового создания аккаунтов, автоматических репостов, ответов и перекрёстных рекомендаций.

Операторы обычно покупают старые аккаунты или массово регистрируют новые, меняют никнеймы и аватары — и вот уже новый KOL, который с помощью скриптов копирует одни и те же рекомендации в комментарии к популярным постам, чтобы "собирать подписчиков".

“To The Moon”

После публикации списка стало заметно, что прибыль в кошельках зарубежных KOL часто совпадает с токенами, которые они продвигают.

То есть они не просто делятся "опытом", а сначала получают задание, после публикации поста сами начинают торговать этими токенами.

Например, аккаунт @0xSweep, согласно анализу кошелька от @dethective, получил наибольшую прибыль от нескольких токенов на платформе BullX: $AETHER, $BOB, $BARSIK и др.

Но суть в том, что эти токены фигурируют в списке платных промо от ZachXBT; а в постах @0xSweep они неоднократно упоминались как перспективные, с потенциалом "to the moon".

Однако история транзакций показывает, что прибыльные сделки происходили как раз до и после публикации промо, то есть, вероятно, проект платит за пост, после чего KOL сам торгует на волне хайпа.

Это значит, что если какой-то аккаунт постоянно делится "опытом" торговли токенами, его доход может вовсе не зависеть от трейдинга и анализа рынка.

Похожая ситуация с @ShmooNFT. Его Telegram-канал ежедневно продвигает около 10 токенов, что выглядит как забота о подписчиках.

Но отслеживание кошелька показывает, что его немногие прибыльные сделки — $DEGE, $BON, $BOTIFY — все были продвинуты на X и фигурируют в инсайде ZachXBT.

Ключевая проблема этой схемы — в том, что "советы" KOL не объективны: промо-посты не помечены как реклама, подписчики думают, что это искренние рекомендации, а на самом деле это платное сотрудничество.

Если токен действительно перспективный — все довольны, но если "шиткоины" обнуляются один за другим, репутация и влияние KOL падают.

И самое интересное — зарубежные KOL могут зарабатывать на этом трижды.

Сначала получить бесплатные токены через airdrop, затем взять плату за промо у проекта, а после пампа продать airdrop-токены.

А также популярная схема: после публикации скриншотов с "прибылью" и создания образа "гуру трейдинга" — открыть платную группу и брать "вступительный взнос".

Есть спрос — будет и рынок

В конце аналитического поста dethective задал важный вопрос:

Почему некоторые проекты, зная о привычках и схемах зарубежных KOL, всё равно выбирают их для продвижения?

Ответ прост: есть спрос — будет и рынок.

Некоторые проекты предпочитают аудиторию, мечтающую о "быстром обогащении", а аккаунты из инсайда идеально собирают такую публику: не умеют анализировать, больше верят в сигналы и удачу, надеются найти "золотого пса".

И такие KOL в маркетинговом пространстве, где "плохие деньги вытесняют хорошие", считаются "более коммерчески ценными".

Раскрытие подобных схем связано с конфликтом интересов и может вызвать проблемы; но если хотя бы один токен "выстрелит", это легко превращается в образ "гуру трейдинга".

В шумном и запутанном рынке криптоинвестиций всё не так просто, как кажется. "Вечно прибыльные" блогеры всегда будут, но потерянные деньги не вернутся.