Трэвис Келси и Сидни Суини способствовали росту прибыли AEO

American Eagle Outfitters (AEO) отчиталась о более высоких, чем ожидалось, доходах за второй квартал 2025 финансового года: чистая прибыль составила 77,6 миллионов долларов, или 45 центов на акцию, по сравнению с 77,3 миллиона долларов, или 39 центов на акцию, годом ранее. Выручка за квартал составила 1,28 миллиарда долларов, немного снизившись по сравнению с 1,29 миллиарда долларов за аналогичный период прошлого года, но превысила прогноз аналитиков Уолл-стрит в 1,24 миллиарда долларов. Прибыль на акцию также превысила ожидания: было зафиксировано 45 центов против прогнозируемых 21 цента. Эти результаты вызвали рост акций AEO на 20% на внебиржевых торгах, что свидетельствует о возобновлении доверия инвесторов [1].

Компания объяснила большую часть своего успеха недавними масштабными маркетинговыми кампаниями с участием знаменитостей Sydney Sweeney и Travis Kelce. Несмотря на споры вокруг слогана в кампании Sweeney, вызвавшие смешанную реакцию потребителей и даже комментарий от Donald Trump, эти инициативы привели к значительному увеличению трафика и привлечению новых клиентов. Кампания с Sweeney обеспечила двузначный рост трафика, распродажи джинсов и быструю распродажу эксклюзивных товаров, таких как Sydney Jacket и Sydney Jean. Кроме того, партнерство с Kelce, объявленное вскоре после его помолвки с Taylor Swift, привело к трехкратному увеличению продаж за один день по сравнению с предыдущими коллаборациями [1].

AEO также пересмотрела свой прогноз на весь год, теперь ожидая, что сопоставимые продажи останутся примерно на прежнем уровне, что лучше ранее ожидаемого снижения на 0,2%. Хотя валовая маржа по-прежнему прогнозируется к снижению в оставшейся части года, компания скорректировала прогноз по операционной прибыли, теперь ожидая ее в диапазоне от 255 миллионов до 265 миллионов долларов за год — ниже предыдущего диапазона от 360 миллионов до 375 миллионов долларов. Снижение прогноза отражает продолжающиеся трудности, связанные с тарифами и конкурентной средой в розничной торговле, где такие конкуренты, как Abercrombie & Fitch, Gap и Levi's, также активизируют свои маркетинговые усилия [1].

Компания отметила положительные тенденции продаж в ключевых категориях, таких как женские джинсы и линия OFFLINE, которая продолжает увеличивать свою долю на рынке. Однако она сталкивается с трудностями из-за слабого спроса в отдельных категориях, например, на шорты, и увеличения скидок, что влияет на валовую маржу. Руководство подчеркнуло, что компания входит в сезон "назад в школу" с более чистыми запасами и более сфокусированным ассортиментом продукции. Ожидается, что Aerie, бренд нижнего белья и спортивной одежды AEO, также улучшит показатели продаж благодаря ребалансировке продуктовой линейки [3].

Позиции AEO на рынке розничной одежды остаются конкурентоспособными: по итогам третьего квартала 2024 года компания занимает 2,49% рынка по 12-месячной выручке. Ее показатели сопоставимы с такими компаниями, как Urban Outfitters и Abercrombie & Fitch, хотя она все еще уступает лидерам отрасли, таким как Gap и Target. Способность компании использовать партнерства со знаменитостями и адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям будет иметь решающее значение для поддержания динамики и выделения на насыщенном рынке [6].

Source: