Ang “Pagpapagawa ng Bahay” ng Beike sa Ikalawang Taon: Magbigay ng Mas Maraming Katiyakan sa Real Estate

Maging mabuting kasosyo ng industriya, panindigan ang magaan na asset na modelo.

May-akda丨Gong Fangyi

Mahigit isang taon na ang nakalipas mula noong ang "Behao Jia" na pag-aari ng Beike ay sunud-sunod na kumuha ng lupa sa Chengdu at Shanghai, mas marami ang tanong kaysa sa pag-asa sa industriya: Sa panahon ng pagsasaayos ng merkado, isang internet platform na sanay sa magaan na asset na operasyon ang sumabak sa real estate development. Bagamat ito ay isang pagsubok ng kanilang C2M na pilosopiya, ito ay maituturing pa ring isang mapanganib na hakbang.

Ngayon, may paunang resulta na ang eksperimento. Ayon sa pampublikong datos, sa mga residential (kasama ang villa) na may kabuuang presyo na higit sa 20 milyon sa Chengdu, ang Beichen S1 na binuksan noong huling bahagi ng Nobyembre noong nakaraang taon ay nakabenta ng 20 units online sa loob ng isang buwan, pumangalawa sa 2025 kabuuang listahan ng online sales sa buong lungsod; Samantala, sa Shanghai na 2,000 kilometro ang layo, ang isa pang sariling proyekto ng Behao Jia na Beilian C1 ay halos isang buwan nang naunang binuksan, at sa susunod na buwan, parehong ang netong nabentang area at bilang ng units ay pumangatlo sa lahat ng bagong bahay sa Shanghai.

Sa industriya ng real estate, ang oras dati ang pinakamalaking gastos. Sa panahon ng high turnover, pinaniniwalaan ng mga developer ang "456" na panuntunan—pagkatapos makuha ang lupa, magbukas ng pre-selling sa loob ng 4 na buwan, makabawi sa gastos sa loob ng 5 buwan, at mag-invest muli sa susunod na proyekto pagkalipas ng 6 na buwan. Ang bilis ang nagsisilbing leverage, kita. Ngunit sa Chengdu Financial City, ang luxury project ng Beike na Beichen S1, mula September 2024 na nakakuha ng lupa hanggang formal na ilunsad noong November 2025, ay ginugol ng 14 na buwan, sapat na panahon para sa isang kumpanya ng real estate na makapagtayo at makapagbenta ng bahay nang dalawang beses noong high turnover era.

Hindi ito dahil mababa ang efficiency ng Behao Jia o hindi nila alam ang industriya. Bilang unang sariling "sample project" ng Behao Jia para sa pagpapatupad ng C2M na pilosopiya, nagtakda si Xu Wangang, Vice Chairman ng Beike Group at CEO ng Behao Jia (codename: A-Gan), ng medyo marangyang prinsipyo para sa kanyang team sa industriya ng real estate: "Kalidad ＞ Tagal ng proyekto ＞ Gastos".

Sa huli, ang Beichen S1 project ay may presyo ng lupa na 27,300 yuan bawat metro kuwadrado at cost ng construction na mahigit 30,000 yuan bawat metro kuwadrado, ngunit halos tumatapat lang sa cost line ang bentahan na mga 60,000 yuan bawat metro kuwadrado.

Ito marahil ay dahil mas mahalaga sa proyekto ang pagpapatunay ng buong kakayahan ng C2M chain at pangmatagalang pagbibigay ng "sample building" para makuha ang pagkilala ng mga developer, sa halip na kung magkano ang nabenta o gaano kabilis ang pagbalik ng capital—kaya sa proyektong ito, gumamit ang Behao Jia ng maraming bagong materyales, bagong proseso, at isinama ang opinyon ng mga customer sa disenyo ng arkitektura, landscape, interior, at clubhouse, na maaaring magamit muli sa hinaharap.

Sa esensya, bagamat napatunayan ng Behao Jia na kaya nitong bumuo ng magagandang produkto, ayaw nitong maging "isang bagong developer", kundi magbigay ng solusyon para sa ibang developer.

Kasabay nito, inilunsad ng Behao Jia ang C2M mode na mga proyekto ng kooperasyon sa iba’t ibang lungsod sa buong bansa, na nagbibigay ng product positioning solutions. Sa proseso ng pagpapatupad ng proyekto, napagtanto ng Behao Jia na hindi sapat ang data insight mula sa C-end; kung wala silang kontrol sa disenyo, construction, at quality control, malamang hindi magiging ayon sa inaasahan ang bahay. Batay sa paghatol na ito, inanunsyo ng Behao Jia noong year-end open day ng 2025 na palalawakin ang C2M service mula sa "product positioning" tungo sa "buong chain", na sumasaklaw sa positioning, design, quality control, at marketing.

Ngayon, bihira nang pagtalunan ng labas kung magiging developer ang Beike; sa halip, ang tanong ay kung paano gumagana ang sistemang ito na sinasabing kayang i-match nang eksakto ang supply at demand, at kung anong maibibigay nito sa real estate na pumasok na sa panahon ng mababang kita.

Paano naisasakatuparan ang "Customer-Centric" — Mga Detalye mula sa 108 Kwento

Sa nakaraang mga dekada, pangunahing nilutas ng merkado ng real estate sa Tsina ang tanong na "meron ba"—noon, produkto pa ng pananalapi ang bahay; kung sino ang may pera at lupa, siya ang panalo. Ngayon, lumipat na ang industriya sa "maganda ba" ang tanong, naging mas pihikan ang mga mamimili, at ang pangunahing kontradiksyon sa merkado ay mula sa "paano ibenta" tungo sa "ano ang ibebenta".

Noong Setyembre 20, 2024, nang makuha ng Behao Jia ang H12 land parcel sa Financial City Phase 3 ng Jinjian District sa Chengdu sa halagang 1.076 bilyong yuan, na may floor price na 27,300 yuan/㎡, maraming pagdududa mula sa labas.

Nawalan na ng bisa ang lumang lohika, at patuloy pa ring hinahanap ang bago. Bagamat may napakaraming customer data ang Beike—kinokonekta ang karamihan ng mga prospective buyers sa pangunahing lungsod sa bansa, at may napakaraming datos ng mga bahay, customer, at transaction—ang mga datos na ito ay napuputol sa tradisyunal na development chain, at hindi agad naipapasa sa supply side; mas mahalaga, nagdududa pa rin ang industriya: Talaga bang mababawasan ng C2M mode na nakabatay sa big data ang kawalang-katiyakan sa development?

Para patunayan na epektibo ang C2M logic na ito, kailangang sumabak mismo ang Behao Jia. Sabi ni Xu Wangang, pinaninindigan ng Behao Jia ang magaan na asset na service platform na positioning, ngunit sa pagpapatupad, napagtanto nilang kung walang konkreto at praktikal na sample, mahirap makuha ang tiwala ng mga developer, samantalang sa sariling pagpapatakbo, maaari nilang buo at sistematikong mapatunayan ang C2M na pilosopiya at mahasa ang kakayahan sa project process, engineering planning, cost control, at brand effect sa pamamagitan ng "sample unit".

Noong disenyo ng Beichen S1 sa Chengdu, madaming "labanan ng data at karanasan" ang nangyari. Halimbawa, mahalaga ang north-south orientation sa mga bahay sa karamihan ng lugar sa Tsina, at sa mga luxury house ay pati ang axis ay dapat north-south para sa sikat ng araw at feng shui. Pero sa malalim na pananaliksik ng team ng customer research ng Behao Jia sa mga high net worth clients, sa Chengdu—ang may pinakakaunting araw sa mga provincial capital—mahigit 70% ng respondents ang nagsabi na "ultimate view" ang mas mahalaga kaysa sa "perfect south orientation".

Konseptwal na larawan ng Beichen S1

Si Guo Jing, chief product designer ng Behao Jia at dating general manager ng R&D Department ng Longfor Group ay nagkuwento na sa malalalim na interview ng Behao Jia, tinatanong nila nang detalyado ang structure ng pamilya, lifestyle, karanasan sa paninirahan, at sino ang nakatira sa bawat kwarto, at mula sa mga sagot, bumubuo sila ng research topic at ina-update ito ayon sa pag-unlad ng industriya, pagbabago ng pangangailangan ng customer, pag-unlad ng ekonomiya ng China, at pagbabago ng industrial structure.

Sa huli, pinili ng Behao Jia na magtiwala sa data. Isa itong uri ng adventure. Nilabag ng project team ang tradisyunal na north-south orientation, gumamit ng digital model para i-rotate ang angle ng building kada 5 degrees, at sa huli ay gumawa ng 30°, 40°, at 50° na hindi orthogonal na layout. Ang medyo "rebeldeng" design na ito ang nagpatiyak na ang pangunahing view ng bawat unit ay diretso sa landmark ng Financial City Twin Towers.

Sa Chengdu, sinabi ni Xu Wangang sa media: "Ang lahat ng ipinapakita namin ay kailangang maibigay... hindi para sa marketing lang, kundi talagang maaaring makuha ng customer." Tila slogan lang ito, pero ang mga innovation na batay sa datos—ang Beichen S1 ay nakabuo ng 108 na "maliit na kwento", mula sa pagtaas ng washing machine ng 67 sentimetro para hindi na yumuko, sa pagpapabuti ng turning radius ng underground parking, hanggang sa isang foot bath: natuklasan ng team na mas madalas mag-foot bath ang respondents kaysa maligo, kaya gumawa sila ng fixed foot bath pool sa kwarto ng matanda at naglagay ng water point para sa smart foot bath bucket sa master bedroom.

Tinalikuran din ng project team ang marangya pero hindi naman nagagamit na "grand clubhouse", at base sa maliit na komunidad na 108 households, tanging ang tunay na ginagamit ng residente tulad ng lounge area, gym, at chess room, pati na high-end na private service—"Gumastos ng mas malaki sa ginagamit ng customer, huwag gawin ang hindi naman magagamit".

Kung ang Beichen S1 sa Chengdu ay nagpatunay kung kaya ng C2M na magtagumpay sa red ocean ng luxury housing gamit ang matinding kalidad, ang Beilian C1 sa Shanghai naman ay nagpapatunay ng higit pang posibilidad ng produkto sa mass market,kabilang ang kung makakahanap ng mga pangangailangan na hindi napapansin ng ibang kakumpitensya gamit ang data insight.

Ang proyekto sa Shanghai ay matatagpuan sa suburbs ng Fengxian District, kung saan unti-unting napapabuti ang mga pasilidad at tumitindi rin ang kompetisyon. Para dito, nagsagawa ang Beilian C1 ng malalim na pananaliksik sa daan-daang pamilya sa Fengxian at nangalap ng mga suhestiyon sa layout, design, at roof garden sa pamamagitan ng online community, na ang ilan ay direkta ring ipinatupad.

Ang pinakamaliit na unit ng proyekto ay 97 sqm, na wala pang developer sa Fengxian ang gumagawa ng unit na mas mababa sa 105 sqm. Ngunit ayon sa Behao Jia, batay sa bilang ng potensyal na customers, data ng housing switch chain, at transaksyon ng nearly new second-hand housing, may sapat na demand sa 85–105 sqm, kaya gumawa sila ng 97 sqm na unit; noong unang bukas, ang share ng units na pinili ng customer ay halos kapareho ng orihinal na design.

Ang "convertible unit" ay isa sa mga "magandang produkto" labels na dala ng Behao Jia sa mga development project, na unang napatunayan sa Chang'an Huaxi Mansion na pinoposisyon at pinapresyuhan ng Behao Jia. Ang pangunahing selling point nito ay ang addition/removal ng prefabricated partition walls nang hindi nakakasira, para gawing two-bedroom o three-bedroom sa delivery, ayon sa pangangailangan ng iba't ibang yugto ng buhay. Ang 97, 118, at 139 sqm units sa Beilian C1 ay convertible.

Dahil sensitibo ang mass market clients sa presyo at detalye ng bahay, nagpasya ang project team na "individual pricing" batay sa 5 pangunahing kategorya at 44 na maliit na factors, na makikita sa presyo ang direksyon at view ng units, para mas transparent ang pagpili ng customer.

Pagkatapos mapalakas ang buong chain na kakayahan, panindigan ang pagbabalik sa magaan na asset na modelo

Sabi ng founder ng Beike na si Zuo Hui, hindi niya gusto ang madadaling bagay dahil sa negosyo, walang shortcut—ang mga kumpanyang mabilis, sa dulo, kailangang punan ang kahinaan, "Ang aming paniniwala ay 'ang mabagal ay mabilis', mas mabagal ay maaaring mas mabilis." Ganito ang istilo ng Beike.

Ayon sa plano ng Behao Jia noong Hulyo nakaraang taon, ang pangunahing business model nila ay C2M product solution na suportado ng big data (kasama ang product positioning at product design), dagdag ang marketing at financial services, na maaaring "1+2" output o modular na kombinasyon depende sa partners. Ang C2M product solution ang core value, ang financial at marketing ay bahagi ng kabuuang solution.

Sa nakalipas na taon, habang mas marami silang project cooperation, inalis ng Behao Jia ang financial services sa solution at nabawasan ang capital outlay. Kasabay ng mga pagsubok ng proyekto sa Chengdu at Shanghai, nakapagtatag na ang Behao Jia ng kompletong development capability na sumasaklaw sa land acquisition research, product positioning, planning and design, quality control, at channel marketing. Inamin ni Xu Wangang na sa Beichen S1, ang interaction at input nila sa customer ay mas mataas ng isa o dalawang beses kaysa sa tradisyunal na paraan.

"Kahit bawat item ay mag-improve ng 1%, kapag pinagsama, magiging doble ang karanasan ng customer," sabi ni Xu Wangang. Ang serye ng mga innovation sa detalye ng user ay bumuo ng product philosophy ng Behao Jia—"Mas mahalaga ang magandang tirahan kaysa mabentang bahay", "Mas mahalaga ang pangangailangan ng customer kaysa karanasan ng developer".

Ang pagpapakilala ng Beichen S1 sa Chengdu at Beilian C1 sa Shanghai, parehong sariling projects, ay nagpausisa kung balak na bang maging bagong developer ng Behao Jia. Ang sagot ay hindi. Sa mid-term performance conference ng Beike management noong Agosto 2025, malinaw nilang sinabi na bukod sa dalawang sample projects, hindi na mag-ooperate ng sariling lupa at development ang Behao Jia at hindi rin magsisilbing financing platform.

May ilang dahilan kung bakit hindi magpapatuloy sa full self-operation. Una, ang layunin ng dalawang project ay mag-sample at tumaas ang tiwala ng developer, hindi kumita mula sa investment. Natupad na ito ngayon. Pangalawa, mabagal ang sariling operasyon, malaki ang capital outlay, at hindi pabor sa mabilisang scale-up ng negosyo. Sa pananaw ni Xu Wangang, sa pamamagitan ng magaan na asset na modelo, maaaring gamitin ng Behao Jia ang core competencies nito at sabay na maglingkod sa maraming proyekto para itulak ang product upgrade sa mas malawak na industriya.

Hanggang Nobyembre 2025, may 17 cooperation projects na ang Behao Jia sa Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hangzhou, Nanjing, Chengdu, at iba pa, iba't ibang modelo ng kooperasyon at partners. May mga first-tier developers tulad ng China Overseas Property, China Merchants Shekou, China Power Construction Real Estate, Yuexiu Real Estate, China Jinmao, gayundin ang Greentown China, Binjiang Group, Xingyao Real Estate, Xinxing Real Estate, at ilang urban investment at construction companies, pati na project management companies ang nakikipag-usap sa Behao Jia.

Para masigurong hindi magkaiba ang implementation ng solution kahit hindi sila ang operator, maagang nakikialam ang Behao Jia, kadalasan bago pa ang land acquisition o decision sa auction, nakikipagdiskusyon sa developer ukol sa project positioning, ginagamit ang data model para suriin ang halaga ng lupa, customer matching, at feasibility ng produkto, at nagbibigay ng research support. Pag-umpisa ng proyekto, maaaring magbigay ang Behao Jia ng "C2 positioning, C2 design, C2 quality control, at C2 marketing" mula front-end hanggang back-end,at maaaring pumili ang partner ng kinakailangang modules.

Inilunsad ng Behao Jia ang C2M na buong chain na solusyon

Sa panayam ng 《LatePost》at iba pang institusyon kay Wu Bin, general manager ng Behao Jia C2M Innovation Center, sinabi niyang karamihan ng problema sa mahirap na bentahan ng bahay ay produkto, hindi lang sales. Noong mainit ang bentahan ng property, "makabili pa lang ay panalo na", kaya mas mahalaga para sa consumer ang makabili agad ng sariling bahay kaysa sa experience. Pero sa bagong cycle ngayon, mas pinapahalagahan na ng lahat ang tirahan at mga sitwasyon ng paninirahan.

"Naniniwala kami na mas nauunawaan namin ang mga customer sa malawak na kahulugan, at kaya ring mag-validate sa aktwal na customer, na siyang basehan ng C2M," ani Wu Bin.

Siya at ang kanyang team ay nagtayo ng tatlong dimensyon ng process observation indicators para patunayan ang bisa ng C2M mode. Una ay ang matching degree ng customer at product structure, na tuwirang makikita sa katumpakan ng "unit mix ratio" (halimbawa, ang proporsyon ng malalaking at maliliit na units); kung tama ang suhestiyon ng model, dapat balanse ang absorption period ng bawat unit type, kung hindi, hahaba ang sales cycle at tataas ang marketing cost.

Pangalawa, gamit ang model, nagtatakda ng "price at sales speed" na relationship curve, at maaaring pumili ang developer ng high turnover o high premium, at kinukuwenta ng Behao Jia ang approximate sales speed. Pangatlo, inaalam saang value label ng proyekto pinaka-sensitive ang customer. Bago ang land acquisition, sa pamamagitan ng key touch points (tulad ng particular na view o function), tinitignan kung ito talaga ang dahilan kaya bumili ang customer sa aktwal na sales.

Sa mahigit isang taon, mahigit sampung project na ang naipatupad ng Behao Jia sa iba't ibang mode, at marami sa mga partner project na may C2M service ang lumampas sa inaasahan sa sales.Ang Beijing Chang'an Huaxi Mansion na pinamumunuan ng Behao Jia at China Power Construction Real Estate ay sold out sa limang sunod-sunod na pagbubukas sa loob ng limang buwan,na may kabuuang sales na higit sa 2.034 bilyong yuan; sa "China Merchants Sequence" project sa Changsha na joint venture ng Behao Jia at China Merchants Shekou, sumali na sila bago pa makuha ang lupa, at tinulungan ang project na tumpak na i-position para sa upgrading customer, planuhin ang unit mix, at sa pagbubukas ay halos 90% agad na-sold, nanguna sa monthly sales ng Changsha sa units at amount, at sumunod dito, nag-cooperate pa sila sa Chaotang Lanyu sa Beijing urban sub-center na may mahigit 300 units sa unang sales, nanguna sa first open sales ng non-price limited land sa Beijing noong 2025.

May malinaw ding self-positioning ang Behao Jia tungkol sa role at boundaries of interest sa cooperation. "Baka hindi na kailangan ng Chinese real estate ng isa pang developer na tinatawag na 'Beike', pero kailangan ng mas customer-centered na 'mabuting kasosyo'," ani Xu Wangang. Sa tingin niya, ang halaga ng Behao Jia ay tulungan ang bilyong-yuan developers at mas maraming small at medium developers na pataasin ang competitiveness ng produkto, bawasan ang trial and error cost, at gawing mas customer-oriented at mabenta ang mga proyekto dahil sa kakayahan ng Behao Jia.

Beike Group Vice Chairman at Behao Jia CEO Xu Wangang

Maging "Mabuting Kasosyo" ng Industriya, Maging Pinagmumulan ng Katiyakan sa Panahon ng Kawalang-Katiyakan

Noon, simple lang ang coordinate system ng industriya ng real estate sa China. Horizontal axis ang "lupa", vertical axis ang "leverage". Sa systemang ito, ang core na kakayahan ay makakuha ng pera at lupa, at ang tanging sukatan ng tagumpay ay laki. Ang bahay mismo, sa isang banda, ay lalagyan lang ng kapital. Dahil sa matinding imbalance ng supply at demand at yaman, naging matiyaga ang merkado sa mga hilaw na produkto, overpriced na presyuhan, at magkatulad na disenyo.

Ang Beike at ang nauna nitong Lianjia ay lumaki sa ganitong merkado, ngunit kahit noong panahon ng pagbebenta ng bahay na puro bolahan at lubhang hindi transparent ang impormasyon, nag-hire ang Lianjia ng maraming tao para i-record ang bawat bahay, floor plan, pati orientation ng bintana sa buong bansa. Ito ang naging kilalang "building dictionary", isa sa mga pundasyon ng pagbabago sa proseso ng pagbili at pagbebenta ng bahay sa Lianjia.

Habang lalong binibigyang-diin ang "bawal mag-speculate sa bahay", bumaligtad ang supply at demand. Napagtanto ng ilang developer na ang dating mapa ay di na makahanap ng bagong lupa, pero may mga lugar na mabenta pa rin at mahal, gaya ng Jingi sa Nanjing, Yongwei sa Zhengzhou, Jinsha sa Henan, at Luhu sa Chengdu. Hindi sila malalaki, hindi lumalabas ng probinsya, hindi hinahabol ang standardization at mabilisang turnover, kaya sa mababang utang ay nagagawa nilang mag-iba sa landscape, materials, at property services, at makuha ang customer sa kalidad.

Ngayon, isang hakbang pa ang Beike sa Behao Jia. Sa mahigit isang taon, madalas na bumisita si Xu Wangang at ang team niya sa 18 lungsod at mahigit 200 proyekto, nakipag-usap sa mga marketing head, city head, project head, at frontline sales, para maintindihan paano idinisenyo at pinapatakbo ng mga developer ang komunidad. Dahil plano nilang magbigay hindi lang magagandang produkto kundi pati magandang serbisyo, nagpunta rin ang Behao Jia sa Pang Dong Lai para mag-aral ng service industry.

Sa forum sa Chengdu,binanggit ni Xu Wangang na inaral nila ang gastos sa property management at labor ng Beichen S1 sa susunod na 20–30 taon,pati ang maintenance cost ng tech equipment pag lampas na sa warranty; binanggit pa niya ang detalye ng lighting sa opisina ng staff at layo ng restroom ng property management, dahil dapat masaya ang service personnel para magpatuloy ang magandang serbisyo.

Ang lakas ng Beike ay mula sa pagiging malapit sa transaction at customer. Palagi nilang binibigyang-diin ang data at koneksyon sa user. Pero hindi lahat kaya ng data. Mas magaling itong maglarawan ng kasaysayan. Para kay Wu Bin, "Hindi namin kayang hulaan ang hinaharap, pero kaya naming mas makatotohanang ilarawan ang kasaysayan. Batay sa trends ng kasaysayan, makakapagbigay kami ng mas magagandang reference sa mga partner."

Paano mag-generalize ng kakayahan ay isa ring hamon. Sa dalawang sample projects, kayang mag-deep interview ng 10–20 beses gamit ang "people-intensive strategy". Pero kung gagawin ito sa dose-dosenang project sa buong bansa, kailangan ng system. Kumpiyansa si Wu Bin, sabi niya, gagawin ng Behao Jia na "automated" ang judgment, ipaparametrize ang epekto ng subway, business, school, floor, view sa presyo, para mabawasan ang bias ng manual input.

Palaging inuulit ng Huawei na "hindi kami gagawa ng kotse", pero para patunayan ang kakayahan ng Harmony cockpit at high-level intelligent driving system, gumamit sila ng "Zhixuan Car" model para tumulong sa product definition, marketing, at channel, para mapatunayan ang kanilang kakayahan at makahikayat ng mas maraming automaker na sumali sa Harmony ecosystem at gumamit ng Huawei Car BU products. Ang dalawang beses na sariling pagpapatakbo ng Behao Jia ay ganitong "reference design".

Habang naghahanap ng shortcut ang industriya, pinipili ng Beike na gawin ang mga "mahirap pero tama" na infrastructure. Ganyan din ang logic ng Behao Jia. Sa Chengdu, madalas marinig ang "certainty" mula kay Xu Wangang: Kahit tumaas lang ng 1% ang absorption rate o bumaba ng 1% ang maling product decision dahil sa model ng Behao Jia, napakalaki na nitong kita para sa mga developer ngayon.

Ang pag-unlad ng negosyo ay madalas magsimula sa ilang taong handang tiisin ang kasalukuyang komplikasyon para sa di-tiyak na kinabukasan. Sa China, masyadong malaki ang kahulugan ng bahay: yaman ng ilang henerasyon, ticket ng bata sa magandang paaralan, pinagmumulan ng seguridad sa siyudad. Hindi kayang baguhin ng Behao Jia lahat ng problema ng industriya, pero nakapagbigay ito ng bagong posibilidad.

Pinagmulan ng cover photo: 《Moneyball》

- FIN -