Iste'molchi darajasidagi kripto sohasida startap ochish: Hech kim sizga aytmagan narsalar

Asl sarlavha: What mom hasn't told you about building in consumer crypto

Asl muallif: Mac Budkowski

Manba: kanfa

Tarjima: Zhou, ChainCatcher

Asl matn juda uzun bo‘lgani uchun, muharrir muallifning asl mantiqiga iloji boricha zarar yetkazmasdan qisqartirish kiritdi.

 

Oxirgi ikki-uch yil ichida ko‘plab odamlar o‘sishni PMF (Product Market Fit) bilan tenglashtirdi. Ammo consumer crypto yo‘nalishida bu tenglama eng oson buziladi: siz ko‘rayotgan o‘sish faqat spekulyatsiya, og‘zaki reklama yoki sikl bonusining kattalashtirilgan ko‘rinishi bo‘lishi mumkin. Haqiqiy hayot-mamotni hal qiladigan narsa esa — foydalanuvchini ushlab qolish va chinakam foydalanish motivatsiyasi, shuningdek, siz kichik va bo‘lingan, tokenlar va “zombie” loyihalar doimiy ravishda e’tiborni bo‘lib turadigan bozorda barqaror va qayta ishlatiladigan signal chiqarib bera olasizmi yo‘qmi.

I. Nega signal buziladi?

1) Daromad ham “soxta ijobiy” bo‘lishi mumkin

Farcaster Pro obunasini ishga tushirgandan so‘ng, 24 soatda 1 million dollardan ortiq daromad oldi. Bu PMFga o‘xshaydi, lekin ma’lumotlarni diqqat bilan ko‘rsak: xaridorlarning yarmi 100 dan kam kuzatuvchiga ega, bu esa “faol foydalanuvchi”ga mos kelmaydi. Sabablardan biri — spekulyativ motivatsiya: dastlabki xaridorlar ertasi kuni taxminan 600 dollar airdrop mukofotini oldi, 24 soatda 5 barobar. Natija: pul kirdi, lekin tasdiqlash kirmadi. Crypto muhitida bunday tashqi rag‘batlar har doim panelni yorqin ko‘rsatishi mumkin, lekin mahsulot qiymatiga uncha hissa qo‘shmaydi.

2) Ezgu niyat bilan to‘lov qilish — chin ehtiyoj emas

Kiwi dastlab 10 dollarli NFT pass sotib olishni talab qilgan, tabiiy o‘sishda pullik foydalanuvchilar, jumladan mashhurlar ham kelgan. Lekin keyin aniqlanganki, ko‘pchilik do‘stini qo‘llab-quvvatlash, qadriyatlarni bo‘lishish yoki tarmoq pulini sarflashdan afsuslanmaslik uchun to‘lagan. Ya’ni, to‘lov qilish — ushlab qolish emas, va asosiysi, mahsulotning asosiy qiymatiga mos kelmaydi.

3) Sikl bonuslari ikki tomonlama qilich

Agar siz 2020 yilda NFT birjasini qilsangiz, to‘lqin sizni o‘zi olib ketadi; lekin 2025 yilda xuddi shu yo‘ldan yursangiz, muhit butunlay boshqacha bo‘ladi. Agar sizning grafigingiz tashqi issiqlikka (mahsulotning ichki qiymati emas) bog‘liq bo‘lsa, tez ko‘tarilsa, tez tushishi ham mumkin.

4) E’tibor o‘g‘irlanadi

Crypto olamida ko‘plab “zombie” loyihalar bor, asoschilar jamiyatdan chiqib ketgan, foydalanuvchilar esa hali ham Discord va token hikoyalarini ushlab turibdi, e’tiborini boshqa joyga o‘tkazishni istamaydi. Token narxlari inson tabiatiga ta’sir qiladi: 2024 yilda Base tarmog‘ida meme coin to‘lqini paytida ko‘plab bilim/foydali vositalar ishlatilishi kamaydi — xuddi 15 daqiqa, markazsizlangan maqolani o‘qish yoki navbatdagi 100x ni qidirish? Ko‘pchilik ikkinchisini tanlaydi.

II. Nega consumer crypto o‘zi qiyinroq?

1) Bozor kichik, kirib borish past

Ethereum (asosiy tarmoq + L2) oyiga faol manzillar soni taxminan 40-50 million; hatto har bir odamga bitta manzil deb faraz qilsak ham (aslida unday emas), global kirib borish 1% ga ham yetmaydi. Namuna kichik bo‘lsa, shovqin signaldan ko‘ra osonroq ustunlik qiladi.

2) Auditoriya murakkab, didlar qarama-qarshi

Dasturchilar, spekulyantlar, rassomlar, tadqiqotchilar, TradFi odamlari — barchasi turli L1/L2larda, fikr-mulohazalari tabiatan ziddiyatli: kimdir texnik chuqurlik istaydi, kimdir san’at, kimdir yengil ko‘ngilocharlik. Hammani qondirmoqchi bo‘lsangiz, diqqatni yo‘qotasiz.

3) Dastlabki foydalanuvchilar yangilikni yaxshi ko‘radi

Ular yomon UXda ham yangi narsani sinab ko‘rishga tayyor — bu bonus; lekin ular keyingi haftada yanada yorqin yangilikka o‘tib ketadi — bu xarajat. Sinov darajasi yuqori bo‘lishi — yopishqoqlik yuqori degani emas.

III. PMF to‘g‘ri tushunchasi: o‘sish × ushlab qolish

PMF faqat o‘sish emas, balki ushlab qolish hamdir. Agar foydalanuvchi kirib chiqib ketsa, qaytmasa, o‘sish tez bo‘lsa ham, bozor tez “yonadi” — yuklab olish va daromad raqamlari aldashi mumkin, qayta tashrif, ertasi kun/hafta/oyda ushlab qolish va faoliyat tuzilmasi esa haqiqiy ko‘rsatkichdir.

Twitch dastlab to‘rt oyda 16 million yuklab olishga erishgan, lekin asoschilar hali ham PMF yo‘q degan — sababi ushlab qolish past bo‘lgan.

IV. Amalga oshiriladigan choralar: “shovqinni kamaytirish”dan “diqqatni jamlash”ga

Ballar, yangi foydalanuvchi uchun bonus, savdo qilinadigan chiptalar, kutilgan airdrop — bular odamlarni noto‘g‘ri yo‘nalishga olib ketadi. Dastlabki signalni izlash bosqichida, imkon qadar bularni ishlatmang. Kiwi bir safar “bir mashhur airdrop bo‘ladi” degani uchun ko‘plab ro‘yxatdan o‘tish bo‘lgan, lekin uzoq muddatli foydalanuvchilar juda kam, oxiri to‘xtatildi.

Karma/reyting/jamoat minnatdorchiligi orqali sifatli kontent va doimiy hissa qo‘shishni rag‘batlantiring; aniq kontent qoidalari va minimal boshqaruv bilan past sifatli va “airdrop ovchilari”ni chiqarib tashlang. Zarurat bo‘lsa, onchain tarixni tekshirib, qoidani o‘qimagan yangi foydalanuvchi va “dehqon”ni ajrating.

Telegram/Discord guruhlari emaildan ko‘ra tezroq fikr olish imkonini beradi. Yaratuvchi/izohchi/kuzatuvchi uch qatlamli tuzilma bo‘yicha muammolarni yig‘ing, mos ravishda funksiyani o‘zgartiring:

Kontent yetarli emas → bir tugma bilan yuborish vositasi yarating;

Interaktivlik past → izoh muharriri/javob oldindan ko‘rish/emojilarni kuchaytiring;

O‘qish qiyin → yuklash, axborot zichligi va tartibini optimallashtiring.

Larry Page aytgan “tish cho‘tkasi mahsuloti” — har kuni 1-2 marta ishlatiladi, aniq kichik muammoni hal qiladi. Resurslarni aynan shu harakatga jamlang: kunlik foydalanish → kunlik fikr → kunlik iteratsiya. Asosiy qiymatga ta’sir qilmaydigan bezak sahifalar va uzun quyruqli funksiyalarni imkon qadar qisqartiring.

Foydalanuvchi bir soniyada qiymatni his qilsin: izoh oldindan ko‘rish, asosiy fikrlarni ajratib ko‘rsatish, grafik/memlar va boshqalar; chuqur maqolalar qoladi, lekin kirish va mukofot egri chizig‘ini qulayroq qiling. Tez qoniqish + uzoq muddatli qiymat bir-biriga zid emas.

Onangizni DeFi aggregator ishlatishga ko‘ndirishdan ko‘ra, har kuni 5 ta tranzaksiya qiladigan tajribali foydalanuvchidan boshlang. Yuqori moslik → yuqori ushlab qolish. Offline ETH konferensiyalari, hackathonlar, professional podkastlar, ENS/Gitcoin jamoalari — bular yuqori zichlikdagi auditoriya, mijoz topish qimmat, lekin signal toza.

Aave bir oyda taxminan 25 ming faol foydalanuvchi bilan o‘n millionlab dollar daromad keltirgan; Blur esa “professional treyderlar”ga yo‘naltirilgan, “NFT hamma tanqid qilayotgan paytda” ham natija ko‘rsatgan. To‘g‘ri foydalanuvchilar oz bo‘lsa ham, keng auditoriyadan afzal.

2022 yilda privacy hali kichik auditoriyada edi, bir necha yildan so‘ng Railgun yaxshi daromad oldi; OpenSea esa NFT Next Big Thing bo‘lishidan oldin ham ongda o‘rnashib olgan edi. O‘sishiga ishonadigan mavzuni tanlang va uzoq muddatli sabr bilan sarmoya qiling.

NBA Top Shot liga IPsi orqali oddiy foydalanuvchini birinchi NFT sotib olishga undadi; Polymarket esa ijtimoiy tarmoq uslubi + saylov bashorati + kreativ garovlar orqali keng auditoriyaga chiqdi. Agar keng auditoriyaga chiqmoqchi bo‘lsangiz ham, 1-10 million foydalanuvchiga diqqatni jamlang, xarajat, fikr va riskni boshqariladigan darajada tuting.

Iste’molchi mahsulotlari ma’lumot, push xabarnoma va barqarorlikda boshqariladigan bo‘lishi kerak; PWA vaqtincha yechim, lekin uzoq muddatda yetarli emas.

V. “O‘z-o‘zini tekshirish ro‘yxati”

Ko‘rsatkichlar: faqat o‘sish va daromadga emas, balki ushlab qolish/qayta tashrif/tez-tez foydalanish/faoliyat tuzilmasiga e’tibor beryapsizmi?

Motivatsiya: yangi/ pullik foydalanuvchilar mahsulotni yoqtirgani uchunmi yoki mukofot kutgani uchunmi?

Rag‘bat: shovqinni oshiradigan ball/bonus/savdo qilinadigan aktivlar kiritilganmi? O‘chirib tashlash mumkinmi?

Foydalanuvchilar: eng asosiy 100–1000 foydalanuvchi kim? Ular qaysi kanalda, qaysi vaziyatda, qaysi muammoga kuchli bog‘langan?

Qiymatga erishish: foydalanuvchi ochib, “arziydi” deb his qilishigacha qancha vaqt ketadi? Yarmini qisqartira olasizmi?

Diqqat: jamoa har hafta “tish cho‘tkasi harakati”ni yaxshilaydigan bitta o‘zgarish qiladimi?

Kanal: resurslarni kichik va zich, yuqori signal kanallariga yo‘naltiryapsizmi yoki faqat keng auditoriyaga chiqishga harakat qilyapsizmi?

Tashkilot: mahsulot, o‘sish, jamoa va qo‘llab-quvvatlash o‘rtasida fikr va ma’lumotlarni qayta ishlash uchun aniq yopiq sikl bormi?

Xulosa: Amalda sinab ko‘ring, mukammal kombinatsiyani kutmang

Signal izlash — bu ko‘proq san’at, ilm emas. Siz did va baho berishni o‘rgana olasiz, lekin hech kim qaysi qo‘shiq cho‘qqiga chiqishini aniq bashorat qila olmaydi. Eng muhimi: mahsulotni imkon qadar tez foydalanuvchi oldiga olib chiqing, haqiqiy muammolarda yo‘nalishni aniqlang; o‘sish × ushlab qolish tenglamasida barqaror natija bera olsangiz, PMF o‘zi paydo bo‘ladi.

— Consumer crypto’da, o‘sish va daromadga aldanmang. Shovqinni kamaytiring, diqqatni jamlang, kunlik iteratsiya qiling, yuqori moslik foydalanuvchi + tish cho‘tkasi harakati + qisqa TTV bilan, kichik va bo‘lingan bozorda avval ushlab qolishni mustahkamlang, keyin o‘sishni gapiring.