GTMfund na nowo zdefiniował sposób dystrybucji w erze AI

Dlaczego wiele startupów ma trudności pomimo świetnych produktów

Wypuszczenie oprogramowania stało się łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej, a mimo to liczne startupy, nawet te z dużym finansowaniem, wciąż nie zdobywają popularności — nawet jeśli ich produkty są imponujące. W finałowym odcinku sezonu Build Mode, gość Paul Irving, partner i COO w GTMfund, dzieli się swoją perspektywą: wiele startupów stawia na tworzenie produktu, zamiast opanować dystrybucję. Według Irvinga, w dzisiejszym świecie napędzanym przez AI, prawdziwa przewaga konkurencyjna leży w sposobie, w jaki firmy wprowadzają swoje produkty na rynek.

Nowe spojrzenie na strategie wejścia na rynek w erze AI

Tradycyjne podejście do skalowania — standaryzowane zatrudnianie i taktyki wzrostu — mogło działać dla klasycznego enterprise SaaS, jednak nie sprawdza się w dynamicznym, napędzanym przez AI świecie startupów w 2025 roku. Cykl innowacji przyspiesza, to co kiedyś zajmowało lata, dziś można osiągnąć w kilka miesięcy. Dlatego Irving i jego zespół zachęcają spółki portfelowe, by wyróżniały się metodami dystrybucji, a nie tylko produktami.

„Nigdy nie było tak wielu odmiennych i dopasowanych sposobów na zbudowanie silnika przychodów i podejmowanie decyzji go-to-market, wszystko zależy od unikalnej sytuacji twojej firmy” — wyjaśnia Irving.

Kluczowe lekcje dla sukcesu startupu

• AI daje małym zespołom możliwość korzystania z strategii opartych na danych i odkrywania innowacyjnych sposobów dotarcia do klientów.
• Założyciele nie powinni rozpraszać się, próbując od początku obsługiwać każdy kanał dystrybucji.
• Rekrutacja powinna być prowadzona w nowatorski sposób, nie tylko według tradycyjnych modeli.
• Zebranie zaufanej grupy doradców jest kluczowe dla rozwoju na wczesnym etapie.

Kreatywne pozyskiwanie klientów zamiast tradycyjnych taktyk

W GTMfund, inwestorzy na wczesnym etapie nie są pod wrażeniem startupów, które przeznaczają połowę budżetu na reklamy lub od razu budują duże zespoły sprzedażowe. Zamiast tego szukają założycieli, którzy znajdują pomysłowe sposoby dotarcia do swojej grupy docelowej. Irving przytacza przykład startupu, który aktywnie angażował się w wybrane grupy na Facebooku. „Wyobraź sobie grupę tysiąca osób, z których 700 to twoi idealni klienci dzięki specyficznym społecznościom, w których uczestniczysz lub które tworzysz. To może stać się potężnym kanałem, jeśli twoim celem jest pozyskanie 40 do 60 nowych klientów w ciągu roku” — zauważa.

Siła sieci i społeczności

Irving podkreśla, że wachlarz opcji go-to-market nigdy nie był szerszy, dlatego tak ważne jest, by założyciele opracowywali oryginalne strategie dotarcia do odbiorców. Ostrzega jednak, by nie próbować tej drogi w pojedynkę. Budowanie silnej sieci powiązań to przewijający się motyw rozmowy. GTMfund wspiera swoje spółki portfelowe, łącząc je z szeroką siecią doświadczonych operatorów, ale zamiast po prostu przekazywać listę kontaktów, starannie dopasowuje założycieli do odpowiednich doradców, by zapewnić wartościowe relacje.

„Jedną z najlepszych rzeczy w ekosystemie venture jest chęć ludzi do pomocy. Rozumieją wyzwania związane z budowaniem firmy i wiedzą, jak rzadki jest sukces. Jeśli podejdziesz do nich z ciekawością i podzielisz się własnymi spostrzeżeniami, często chętnie otworzą ci drzwi” — mówi Irving.

Bądź pierwszy w kolejce na Disrupt 2026

Zapisz się na listę oczekujących Disrupt 2026, aby zapewnić sobie miejsce, gdy pojawią się bilety Early Bird. Poprzednie wydarzenia Disrupt gościły gigantów branży takich jak Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil oraz Vinod Khosla — spośród ponad 250 liderów i ponad 200 sesji zaprojektowanych, by przyspieszyć twój rozwój. Dodatkowo, połącz się z setkami startupów wytyczających nowe ścieżki w każdej branży.

• Lokalizacja: San Francisco
• Daty: 13-15 października 2026

Prowadzenie: Isabelle Johannessen. Build Mode produkowany i montowany przez Maggie Nye, rozwój widowni prowadzony przez Morgan Little. Specjalne podziękowania dla zespołów wideo Foundry i Cheddar.